大学生擦鞋擦出星级连锁店
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作者：founder 来源：爱心网上 加入时间：2005-8-16 |
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摘要：
大学生擦鞋擦出星级连锁店
西安也有一家大学生开的擦鞋店
一个大学生“创业当就业”的经历
我叫罗福欢，大学毕业已经6年。不怕你笑话，我大学学的是市场营销专业，但现在干的却是擦鞋的工作。不过，我可不是大街上一块钱擦一双的擦鞋匠，今年我已经把自己的星级擦鞋店开到了成都高档的位置。
街头擦鞋阿婆给我创... |
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大学生擦鞋擦出星级连锁店
西安也有一家大学生开的擦鞋店
一个大学生“创业当就业”的经历
我叫罗福欢，大学毕业已经6年。不怕你笑话，我大学学的是市场营销专业，但现在干的却是擦鞋的工作。不过，我可不是大街上一块钱擦一双的擦鞋匠，今年我已经把自己的星级擦鞋店开到了成都高档的位置。
街头擦鞋阿婆给我创业灵感
1997年我刚毕业那阵子，也想找个体面的白领工作。在自己创业之前我干过两份稳定的工作，一份是公司职员，另一份是信息台的工作，工资500元，比上不足比下有余。如果不是那天午后遇到一个擦鞋阿婆，可能我的人生还将保持这种一成不变的轨迹。
那天我正准备外出，看到个摆摊擦鞋的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定挺苦的。我随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？”阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。”
我本来是抱着可怜老人家的心态，没想到她的收入比我高出一倍。看来，该可怜的人不是她而是我。回去后，我的心里就有了想法———开个上档次的擦鞋店。
有了开店想法后先做调查
心里有了开店的想法后，我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作。客源都是些什么样的人，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，我把这些都记在了小本子上，作为创业的最初市场调查。
擦鞋在很多人眼里那是不起眼的工作。我的父母当时一听我的想法，认为我是脑子有毛病了，好好读了几年大学出来，怎么会想到干这个。他们说，如果亲朋好友问起我的工作，叫他们怎么张嘴？
女朋友的离去，也给我迎头浇了一盆冷水。
不过，我觉得自己的想法没错，高档鞋的清理和保养那时在市场中还是个投资空白。现在人们的生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，我为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢？
跑遍成都找不到合作伙伴
3个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》，在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找合作伙伴。
当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什么的，富丽堂皇的大厅和擦鞋匠简直是不搭界的。好几次，我刚走到大堂就被迎宾员“礼貌”地“请”了出来，身后还传来大堂小姐的嘲讽：“这个人昏了头吧，跑到这里找钱？”
如果她们知道我是个大学生，可能会大跌眼镜吧！
那一段时间里，我每天都去一家高档的茶楼，持续一个星期后，经理终于松口，同意与我见一面，他漫不经心地翻了一遍我的计划书，然后说：“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不会有哪个经理愿意与你合作的。”这个经理没说错，我跑遍了成都所有有名气的宾馆、茶楼，还是一无所获。
第一次擦鞋顾客给了10元
既然没有高档的场所愿意和我合作，我决定采取“曲线救国”的方式，从自己摆摊开始“原始积累”。
成都的太升南路是有名的通讯一条街，每天人来人往，也是不少老板客商的聚集地，我想抓住他们构建我的第一个顾客群体。
1998年3月17日，我把寻呼机卖了，置备了一整套擦鞋工具，站在太升南路边上，响亮地吆喝起来：“擦鞋，5元钱一次！”
当时，周围看热闹的人以为自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是1块钱，只听有人降价，不见有人加价。每当有人问价，我就极为清晰地重复一遍，而且申明不擦价格便宜的鞋。
一位50多岁的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他脚上那双800多元的“老人头”。说实话，我当时挺紧张的，但我没有再提钱的事，我戴上棉手套，排出一排软硬不同的鞋刷，开始干活。
半小时后终于擦完了，那位先生拿过鞋仔细打量了一番，然后摸出10元钱递给我，说：“小伙子，你的劳动值得我花10元钱！”
直到今天，我都珍藏着这10元钱，它带给我无比的信心和勇气。
走好第一步总会攀上第100层
第一天练摊下来，我收入85元，比预想的情况好多了。6年来，这个数字不断上升，我完成了第一个5年计划：在成都购房安家。现在我正朝着人生的第二个五年计划奔跑：扩大星级连锁店的规模。最近我每天都接到浙江、福建及四川各地咨询加盟的电话，真是越干越有信心，浑身是劲。
创业后，我认为专业对口固然是最好的，不过如果善于动脑，即使暂时没有干上对口的工作，一样可以活学活用自己的专业知识。比如说我干的擦鞋和我原来所学的市场营销专业看上去一点不搭界，但是在擦鞋开店的过程中，我照样经常用到原来在学校所学的营销策略，如选择哪个地段摆摊开店，前期市场调查，还有顾客心理学等知识。如果不是当年学了这些东西，没准我也是个“一元擦一双”的普通擦鞋匠呢！
我觉得大学生其实有点像学校出产的产品，走向社会肯定有个适应过程，现在的学生都挺有主见的，如果把自己的价值定位好，朝着一个明确的目标循序渐进，终有一天会把自己的梦想变为现实的。现在大学生一步到位找个特别满意的工作不太容易，最好还是先就业再择业，就像有100层的楼梯，如果能调整心态稳稳地走好第一级，然后一级一级慢慢爬上去，总有成功的一天。
编者点评：
很多大学生在刚毕业的时候，对自己估计过高，而不能得及时地调整心态，导致不能很好的适应社会。我们要认清职业没有贵贱之分，而且现在的就业形势非常严峻，能找到一份适合自己的职业很不容易。所以，还是先在就业中找到自己的人生定位，在去实现自己的人生目标。
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