定位新奇廉 卢军的礼品店一年扩张30家
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作者：founder 来源：爱心网上 加入时间：2005-8-16 |
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摘要：
定位新奇廉 卢军的礼品店一年扩张30家
卢军在洪山家乐福的新店开张。记者了解到，今年5月以来，“新奇廉”以平均每个月开5家店的速度“疯狂”扩张了3个月，去年5月还只有两家店，今年已达到30多家。
高中时，梦想当老板
卢军是土生土长的武汉人，外公曾在花楼街有笔大产业，虽然父母都是教师，但他觉得商人外公给自己的影响更大。
毕业于武汉美术职业学校的... |
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定位新奇廉 卢军的礼品店一年扩张30家
卢军在洪山家乐福的新店开张。记者了解到，今年5月以来，“新奇廉”以平均每个月开5家店的速度“疯狂”扩张了3个月，去年5月还只有两家店，今年已达到30多家。
高中时，梦想当老板
卢军是土生土长的武汉人，外公曾在花楼街有笔大产业，虽然父母都是教师，但他觉得商人外公给自己的影响更大。
毕业于武汉美术职业学校的卢军，从读中学起就有自己的“老板梦”。他说，高中那一帮学艺术的朋友都非常有才，有后来成为名歌手的高枫，有的当了大学教师，“那时我暗下决心，将来一定要自己当老板，不给别人打工”。
工作之余，拎起油漆桶
毕业后，卢军被分配到武汉毛巾厂做设计师，一个星期拿一张毛巾设计图出来---这便是他的全部工作。“工作太清闲，一张图纸不到两小时就画完了，有大把的时间没事做。”
工作之余，卢军和同学拎起了油漆桶，在武汉关一带刷广告，每个平方米的工钱大概是六七元。几个月下来，卢军攒了5000多元。拿着“第一桶金”，卢军在扬子街租了个门面，卖起了女装。
开“十元店”，一年赚了50万
1998年，卢军参观了深圳在武汉搞的一场展销会。一家日本参展商的“十二元均一店”吸引了不少顾客，他们卖的大多是日本货，有几百个品种，所有商品都是12块钱一件，大家都抢着购买。
“当时我就觉得这个点子可以‘买’。我点了一支烟，站在一旁观察。”说到这里，卢军显得有些兴奋，身子往沙发上一靠，“后来我发现，那些东西都很实用，顾客觉得很划算，但进价一般都不会超过10元。”
回来后，卢军一夜都没睡好。第二天，卢军就把女装店改造成了“十元店”，卖的都是在汉正街淘的手电筒、象棋、玻璃杯……只要是10元以下的，都在选择范围之内。“为什么不直接照搬12元店的模式呢？”卢军说：“12元要找零钱很麻烦，10元更能刺激消费。”
由于这个概念很新鲜，“十元店”开到哪里火到哪里，卢军一下子在三镇开了8家店。随后，街面上很快涌现出100多家“十元店”。当“十元店”风靡三镇时，卢军悄悄盘掉了自己的店子。那一年下半年，他跑到郑州开了6家店。
不到一年时间，卢军赚了四五十万元。谈起自己的生意经，卢军颇为得意地笑着说：“这本身就是一种短期行为，炒的就是一个概念。你一赚钱，别人就会跟上，消费者也觉得不新鲜了，市场就会萎缩。这个时候你就必须赶快抽身，转战其他市常”礼品店定铁规：坚决不还价从上海回来后，卢军看到股市火热，就跟着炒了一把，不料亏了十几万元；后来听说开餐馆赚钱，他盘了个小酒楼，结果又亏了好几万。很快，赚的50万元只剩下不到8万元。
四处碰壁后，卢军冷静了许多。他一个星期没有出门，因为要好好想想：“自己要做什么，能做什么？”卢军说：“其实1999年以前，心一直很浮躁，什么都想尝试。但那段时间我想明白了，并不是什么赚钱你就做什么，自己喜欢做什么、适合做什么，这才是你真正的特长。”
也许是学艺术的缘故，卢军平时就喜欢收集一些漂亮又好玩的工艺品。他琢磨着把这一爱好发展成自己的事业。
接下来，卢军考察了各地的工艺品批发市场，带回一大批装饰工艺品。1999年年底，他在江汉路女人街二楼租了门面，专门卖家居装饰品、礼品，取名叫“新奇廉”---他走访过各大高校和司门口等商业区，原来的家装工艺品市场普遍规模不大，品种少而价格贵，所以他把店子的卖点定位在“新颖、奇特、廉价”。
卢军介绍，原来的工艺品市场是一个暴利行业，所有的工艺品都不贴标价，顾客选购物品都是先喊价，再讨价还价。他于是给自己的店子定了三条规矩，其中一条就是坚决不还价，所有商品明码标价，利润控制在30％，这一招“价格定位战”对行业冲击很大，卢军的店面很快就从二楼搬到一楼，步行街开街以后，生意更加火爆。
此外，“新奇廉”的很多商品独此一件，卖完就没有了，“这一招蛮吊胃口的，很多顾客担心别人买走了，所以看中就买。”据卢军介绍，很多工艺品的确只有一件，那是他从全国各地淘回的，有的则是进货时特意只拿一件。
低成本扩张一年开30家店
2003年下半年，卢军投资十几万元建立配送中心；今年3月，又花十几万元搞了一套网络系统，全部直营店实现联网。卢军说，要想做大，必须有一套过硬的管理制度。
去年5月以前，新奇廉仅有两家店。今年下半年，新奇廉开始发力，三个月连开15家连锁店。到现在，算上加盟店已发展到30多家，店内品种达3000多个。
卢军认为，眼下正是企业抢占市尝扩大品牌影响力的时候。进行低成本扩张，特许加盟是一种最好的方式。但卢军发展加盟商有一个原则：省会城市只搞“直营样板店”，二级城市才发展加盟。卢军说：“作为战略性一点，必须抓住省会这块‘肥肉’！以后会在每一个省会城市建一个物流配送中心，把省会城市的直营店做成样板店，这样才能更好地招商。”
武商开到哪里我就跟到哪里
卢军预计明年再开30家直营店，加盟店则要发展到100家。但面对这么多分布在各地二级城市的加盟店，总部如何控制？他的回答是：“这个问题我不担心。”
据卢军介绍，发展加盟连锁店最重要的是控制好进货渠道和维护好价格体系，并给以足够的利润。加盟店的货由总部统一配送，他们根本不可能掌握进货渠道。一般新货都是先在直营店试销，卖得好才会给加盟店供货。价格则通过电脑联网控制。最关键的是，总部的利润控制在8％，绝大部分利润让给加盟商。“这么高的利润，他们也没必要动什么心思。”
现在武汉销品茂、武商、家乐福都已经跟新奇廉签订了“战略合作协议”，他们开到哪里，新奇廉就能开到哪里。卢军说，新奇廉的品牌还不够响，将来要做成全国连锁的知名家居艺品公司。
卢军说，以前是什么赚钱就想做什么，巴不得一天就能赚个千百万，现在则只想专注做好一件事就行。“一元钱也赚、二块钱也赚，不要想着能一夜暴富！”
编者点评：
在相同的行业中，总会有几家企业做的好的，那是因为他们有自己的特点，能够把握住消费者的需求，能更好的区别于其它企业。这就提醒我们，要想在同行业中有一定成就，就尽量体现出自己的心意，自己的个性，让消费者对你的产品有印象，这样才有可能更好的开拓的市场。
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