迂回的自我推销技巧
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作者：founder 来源：lovefounder 加入时间：2005-8-31 |
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摘要：
迂回的自我推销技巧
在某些情况下，我们要向对方介绍自己，对方不一定会接受你：而要做一些事
来让对方欣赏，却又苦于找不到适当的机会。这时就需要我们采取迂回的技巧，让
对方在不知不觉中认识你。接纳你。
英国著名作家毛姆，年轻时他默默无闻，苦于自己的书无人问津。要知道，一
位作者要让读者接受自己，必须通过他的著作。如果他向人介绍他的作品是如何之
好，我想是没有几个人... |
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迂回的自我推销技巧
在某些情况下，我们要向对方介绍自己，对方不一定会接受你：而要做一些事
来让对方欣赏，却又苦于找不到适当的机会。这时就需要我们采取迂回的技巧，让
对方在不知不觉中认识你。接纳你。
英国著名作家毛姆，年轻时他默默无闻，苦于自己的书无人问津。要知道，一
位作者要让读者接受自己，必须通过他的著作。如果他向人介绍他的作品是如何之
好，我想是没有几个人会信服他而购买他的书的。于是毛姆别出心裁的在报纸上登
了这样一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆
最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁……”
几天以后，毛姆的著作大为畅销，竞使毛姆跻身于著名作家之列。
一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不能不说毛姆自我推销技巧的高明。
他巧妙地利用人们的好奇心理，让人们对他的作品发生兴趣，从而也将自己“推销”
给了读者。
迂回推销技巧的精华就在别出心裁、藏而不露。波兰音乐家萧邦的成名，也是
通过这种迂回的推销方式达到目的的。
1931年，萧邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的
音乐家，而萧邦只不过是一个默默无闻的小人物。但是，萧邦的音乐才华深为李斯
特所欣赏。为使萧邦在观众面前赢得声誉，便采取了一种别出心裁的方法：先由李
斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让萧邦代替他演奏。观众被琴声征
服了，等演奏完毕亮灯一看，原来坐在钢琴前的竟是萧邦，观众大为惊愕，却又深
深地为萧邦的才能所折服，萧邦终于成功了。值得一提的是，李斯特推荐新秀的宽
阔胸襟也深深地让人们感动。
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