千元财务软件撕开中小企业市场 谁主沉浮？
中小企业市场的巨大发展前景
据有关部门统计，2002年中国中小企业 IT应用市场价值高达820．7亿元，超过同年中国银行和电信行业信息化的市场规模之和。据保守估算，我国至少有上千万家中小企业，其数量还在以每年3％ 4％的速度在递增。
这些迅猛发展的中小企业因为对信息化管理有着迫切的需求，但功能全、信息化程度高的大型ER P令这些中小企业“望尘莫及”，而专门针对中小企业的管理软件就显得“善解人意、物美价廉”得多。
巨大的中小企业市场，当然会引众多管理软件大厂商“竞折腰”了。不仅是金蝶的千元级财务软件，用友的U8也在向简化型模块发展；而海外管理软件巨头则拟订了“灯塔计划”，并把其亚洲中小企业的研发中心搬到了中国；11月12日，IBM公司全球总经理访问上海，宣布IBM与著名管理软件厂商JDE将在全球范围内展开合作，拓展中小企业市场，其目的是不言而喻。
后来者能居上吗？
I的最新调查显示，在中国中小企业管理软件提供商中占绝对优势的速达软件技术（广州）有限公司，已经占据了中小企业管理软件店面零售市场80．1％的份额，遥遥领先于其他同类厂商。
其实，速达不过在是近几年才刚刚在国内崛起的一匹黑马，但其在中小企业管理软件领域的发展势头却绝对不可小觑。先不说80．1％的中小企业用户基础，单是在产品方面，速达软件就有着其他厂商无法比及的优势：速达是世界著名的管理软件品牌QuickBooks家族惟一的中国成员，这个品牌在全世界拥有600多万用户。另外，速达本身是从中国成长起来的中小企业，知道国内最需要什么，所以速达的软件是综合国外先进技术和国内企业实际需求的针对性强的管理软件产品。
另外，一个厂商及其产品在当地市场的深入程度，选择何种渠道形式也是决定因素之一。速达采用的是与渠道商合作的形式来快速覆盖市场。速达在全国各重点城市建立分公司或办事处等驻地机构，对合作伙伴进行完善的售后服务和支持，已经建立起一个覆盖全国的营销网络体系。对于那些现在想介入这块市场的厂商来说，如何借助渠道的优势，恐怕也不是一个短时间就能解决的问题。（迟英）
|
